在今年东营房价稳中有降的形势下,“金九银十”传统销售旺季再次来临。和以往不同,楼盘陆续封顶、房子却没卖完的尴尬情况出现,房地产开发商被迫进入现房销售时代。“被动”只是表面,实际上开发商已主动开始转型。
项目开发资金难以快速回笼
20日下午5点半,府前大街上有些拥堵。相对于府前大街上旺盛的人气而言,东四路、登州路等街道却显得有些冷清。
随着最近几年人们对住房需求的上升,毗邻东城的开发区成为房地产开发商青睐的板块,一个个楼盘崛地而起。可在平稳中略带波动的房价影响下,最近两年东营市民的购房热情不高,现房、准现房销售之势已经越来越明显,东营楼市已经有一只脚迈入现房时代。
“年底就要交房了,房子还没卖完。”开发区一家房地产开发商销售人员坦言,楼市已经不如前几年红火,购房者买房更加理性。由于开盘时定价过高,后期销售乏力的情况已经发生,而这并不是个别现象。
销售量持续低迷带来的直接后果是,开发商回笼资金的速度变慢。业内人士分析,楼盘销售的预收款和定金一般占到项目开发资金来源的20%至40%,楼盘热销时甚至会占到七八成。如果资金不能及时回笼,开发商只能通过其他渠道来筹集开发资金。这样一来,开发商的压力明显变大。
“现房销售是未来的趋势。”业内人士分析,现房销售意味着开发商一直在垫付建筑成本,由于资金难以快速回笼,这很考验开发商的实力。一旦发生资金链断裂的情况,后果不堪设想。“从这一层面看,现房销售能促进房地产行业健康发展。”
“不过,开发商是不愿意进入现房时代的。”业内人士表示,销量低影响资金回笼速度,而资金回笼速度慢又会影响到下一个项目的开发,进而导致房产市场持续低迷。在市场低迷的情况下,购房者不会出手来抬升销量。如此一来,会形成一个恶性循环的链条。
东四路一家开发商销售人员坦言,开发商推盘时间扎堆,加剧了市场竞争,提升了购房者的观望情绪,购房者的出手速度放慢才会导致现房出现,“现房销售都是被逼无奈的,操作时不会大张旗鼓。”
“买房得豪车”吸引不少购房者
现实情况证明,一只脚迈进现房销售时代后,房地产开发商并没有“自暴自弃”。相反,开发商开始了行之有效的营销之旅。据不完全统计,仅7月份一个月就有50多项营销活动陆续上演,博得了很多购房者的“欢心”。
不少楼盘在每个周末都会推出主题活动,吸引了众多新老购房者的关注。恒大黄河生态城举办了烧烤节、热带水果节、祈福放生、数字油画彩绘等活动,与购房者亲密互动。柠檬郡开盘的“0元竞拍抢房”活动和爱家中央豪庭的“买房得豪车”活动,更是让楼市营销氛围达到高潮,购房者确实得到了实惠。
“看房很长时间了,上个月终于出手了。”市民张先生介绍,他从去年就开始看房子,眼看“十一”婚期临近,他在比较青睐的楼盘中做出了选择。“平时经常参加楼盘组织的活动,很有感情了。”
购房者李女士也表示,她上个月每个周末都没有闲着,带孩子参加了楼盘开发商组织的手工课堂、爸爸去哪儿了等亲子活动。最终,爱家中央豪庭的“买房得豪车”活动彻底打动了李女士,吸引她出手购房。
黄河路一家房产公司销售人员介绍,购房者购买现房时风险降低了,不再是只听售楼人员的口头介绍、看楼书沙盘,完全可以到楼盘现场实地体验,户型、公摊面积等都可以一目了然。因此,现房销售对房地产开发商而言,并不是毫无利好。
很多开发商工作人员表示,面对库存增多的局面,他们积极营销,用更为真实的产品模板来打动购房者。事实证明,开发商的营销措施颇见成效。但在楼市行情波动的这段时间内,开发商的被迫转型,能否长期发展下去,需要时间来检验。
0546房产网（东营房产网）：东营楼盘进入现房销售时代，是不得已而为之，这也说明当前楼市行情之冷淡。购房者持续观望，仅靠市场调节楼市回暖之慢已成事实。
