近，杭州楼市传出一则“土洋品牌相结合”的新闻：全球大的不动产品牌21世纪不动产杭州公司将与我省创立早、历史悠久的中介品牌公司公众房网结成战略联盟，双方将会优势互补，以全新的姿态强势出击。

　　一家是外来的洋品牌，以连锁加盟打市场，一家是土生土长的老字号，全部都是直营店，这两个品牌将如何合作，又将对二手房市场产生怎样的影响?

　　21世纪不动产和公众房网联盟

　　记者昨天致电21世纪不动产和公众房网相关负责人，他们均对双方合作的传闻表示了肯定。

　　据了解，此次双方战略联盟的达成是一次的合作，合作将不仅体现在品牌层面，双方承诺会将各自的优势资源完全共享，比如营销资源、后台支持、签约服务等。此次合作谈判从2013年3月份开始，历经4个多月的沟通，终在7月初双方达成了一致意见。

　　这次两大品牌战略联盟的形成，也开创了杭州房产中介历史上的多个先例。比如洋品牌与本土品牌的联盟，以及特许加盟公司与直营公司的联盟。

　　应该说，在杭州房产中介市场，21世纪不动产和公众房网都是相当具有号召力的品牌，两大品牌合作的初衷是什么，这让人非常好奇。

　　21世纪不动产相关负责人周晨表示， 这次的品牌合作是经过深思熟虑的。

　　21世纪不动产和公众房网在杭州的房产中介行业内，都是属于比较有特点的公司。21世纪不动产来源于美国，是全球知名的不动产综合服务提供商，目前在杭州开展纯特许加盟业务，但是在直营公司日渐强大的杭州，21世纪不动产发展遇到了一些问题：比如个别单店运营能力强大、盈利情况良好，但品牌整体效益相对势薄，在目前大型品牌直营公司不计成本的强势扩张下，21世纪不动产的品牌发展受到了比较大的阻力。

　　而公众房网作为我省早创立的中介品牌，采取了全直营的经营模式，但在日益激烈的竞争下，发展也遇到了瓶颈。

　　21世纪不动产有着丰富的品牌运作、营销经验以及一批实战能力相当强的加盟店。公众房网拥有执行力强、局部优势明显的直营门店，并且拥有目前杭州出类拔萃的商品房代理营销策划能力和经验丰富的金融业务能力。

　　这两大品牌的联盟无疑是一种全新的模式：21世纪不动产将依托公众房网的一手代理资源、金融服务资源、强大的直营签约服务平台等将品牌做得更强大，让小的加盟商或想加盟的中小中介公司在与大品牌竞争时有了获胜的机会。而公众房网则希望依托21世纪不动产的品牌知名度、美誉度，让其在一手代理、金融服务方面整合资源，让公司发展更上一层楼。

　　两家公司将整合各自优势资源

　　21世纪不动产是全球知名、也是全球大的不动产综合服务提供商，自在美国创始以来一直是富有传奇色彩的品牌。21世纪不动产是美国的上市公司，21世纪不动产的品牌拥有者Realogy是世界知名不动产特许经营组织，同样也是美国上市公司，而21世纪不动产中国也已经于2010年2月在美国上市，这是一个蕴藏着巨大财富以及创造财富能力的品牌。而公众房网则是我省早创立的中介品牌，是杭州本土中介品牌中的金字招牌，现在在杭州拥有近30家门店，也是杭州目前出色的一手房代理公司之一。合作后，双方仍将保留独立的品牌，但将对品牌形象进行有效互动。

　　杭州21世纪不动产一直以特许经营作为公司的主要业务。而公众房网则是全直营公司，这两种模式的互补带来一种全新的架构，即直营特许模式。这样的模式在杭州中介行业还是比较陌生的。不过，在21世纪品牌在美国的发展历程中，初期几乎都以特许经营加盟为主要经营手段，之后经过一段时间的经营调整，慢慢转变为以直营为主的公司，而目前，21世纪不动产在美国的新模式，则是直营加特许的商业模式，也是极具发展力的。

　　一个优质的商品房代理团队往往会有自己的销售队伍以及顺应代理需求的门店分布，强大的门店网点和庞大的客户资源，都是有效销售的实力，也更容易从开发商手上接到楼盘项目。一般而言，特许经营加盟的公司往往在布点上有其随意性，这也导致了在代理销售新盘时会遇到远水解不了近渴的尴尬。但公众房网与21世纪不动产的结合，却有望将公众房网的接盘优势与21世纪不动产的门店数量以及品牌优势结合起来。

　　在原有的中介模式中，在满足客户的基本业务需求，如买房卖房后，便很少对客户资源进行再次的深度挖掘。而公众房网拥有强大的金融团队，21世纪不动产拥有数量众多的客户资源，今后公众房网将帮助21世纪不动产在金融业务完成对客户的再一次开发，同时也能让公众房网的金融业务更上一层楼。

　　高素质的签约服务一直是大型直营中介公司引以为豪的优势，21世纪不动产与公众房网战略合作后，双方将联合在黄龙CBD区域的甲级写字楼内打造一个舒适、便捷、豪华的集中签约平台，目前已经与众多金融单位达成战略联盟，该签约平台的建立将为21世纪不动产的加盟客户以及签约客户带来省心、放心、舒心、动心、贴心的五“心”级服务。

　　杭州中介市场份额将更为集中

　　楼市行情跌宕起伏，中介市场更是面临着持续地洗牌，像裕兴等原本的中介大品牌渐渐淡出市场，而另一些老品牌和新进入二手房市场的大品牌之间的厮杀，则相当激烈。

　　在近的一次杭州人居展上，二手房展区参展中介数量创下史上低，只有我爱我家、华邦地产和杭州链家3家中介。值得关注的是，去年刚刚进入杭州的链家是北京屈一指的房产中介龙头品牌，而我爱我家和华邦地产则是杭州本地行业内的翘楚，这3家聚人居展，简直就是“尖子生”的聚会，杭州中介市场份额更为集中的现象也更突出了。

　　目前，我爱我家和华邦地产在杭州中介市场中的市场份额总和约为55%，而去年7月18日杭州链家成立，这是个在北京拥有超过800家店面，市场占有率接近50%的龙头品牌，今年也将继续在杭州大步伐扩张。在这样的大背景下，一些中介公司积极谋求出路，开拓在市场中的话语权也是必然的选择。

　　对于21世纪不动产与公众房网达成战略同盟，浙江大学不动产投资研究中心主任助理叶宏伟先生表示：很多企业的发展以及模式的创新，都是在外部环境的改变下发生变化的，也可以理解为是高度市场经济体制下企业为了更好的生存下去，而显示出来的一种本能的反映。

　　另一些业内人士也认为，现在杭州的中介市场，一些大的直营门店占据的市场份额、客户集中度都相对较高，对一些中小规模的中介企业产生了巨大的压力和生存威胁，如果这些门店或品牌不能想出一些行之有效的办法予以抗衡，很有可能会快速消亡。

　　0546房产网（东营房产网）认为：21世纪不动产与公众房网的战略联盟是个新模式，这个模式更注重品牌互动，资源共享。不过，这种“中西合璧共同体”到底能否得到市场认可，还有待市场观察。