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墙面PK大战 壁纸以廉制胜涂料占据低端

时间:2010-11-06 16:01:18      字号:T|T 来源:
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核心提示: 在很多业主的观念里,壁纸一直是高档装修的代名词。人们普遍认为“壁纸好看但是太贵”,这导致多数家庭在装修墙面时,以相对便宜的乳胶漆为主。然而最近两年,壁纸在国内的大规模生产,还有销售竞争加剧,导致...

    3、品牌发展优势

    针对这种市场情况,中小涂料企业可以避实就虚,发挥自己企业的产品优势,在县级市场上做文章,先做成区域品牌,再采取“以小城市包围大城市”的战略,以点带面,逐步扩展自己市场,这比与其它涂料厂家在一二线市场“争风吃醋”更有优势。

    这种优势主要体现在以下几个方面:

    先,涂料企业在县级市场对其品牌投入的广告宣传不大,代理商的显著特点是追逐利润大化,他们更加不可能去帮涂料企业完成品牌的塑造与建设,如果中小涂料企业在某些县级市场加大广告投放力度的话,少会在其区域内形成一定的品牌效应,甚至从某种程度上增强了代理商们的自信心和满足了他们的虚荣心,他们会觉得自己所代理的品牌有一定的实力和发展前途,他们肯定会更善于去维护和经营自己的品牌,这样就更有利于品牌的可持续发展。

    其次,中小涂料企业跳开一二线市场,直接进军县级市场,更能够了解终端消费者对产品的需求,可以在时间内将消费者对产品的看法反馈上来,便与产品的不断改进。另外由涂料厂家自己的业务员来完成区域市场的铺货工作,肯定比起以前依靠经销商来完成市场更尽心尽力,同时也省去其中的许多周折,这样也可以使终端客户更信任企业。

【责任编辑:sysmanager】 Tags: 墙面PK大战 壁纸以廉制胜涂料占据低端

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