同样是批试点企业的梦天木门,其负责人也向记者感叹压力很大。梦天木门副总裁姚鸿伍称,目前下乡工作还没有正常运营,不过前期研发适合三四级市场的新产品已经投入了不少经费。姚鸿伍告诉记者,如果下乡15%的补贴全由企业自身来消化,企业基本不会盈利。梦天木门下乡的所有产品中,只有5款享有15%的补贴,公司计划通过其他产品的利润来弥补“补贴”产品的空缺。据新浪家居记者调查,95%的试点企业都是采取梦天这种模式来确保企业自身利益。
拓展三四级市场成下乡大动力
记者在采访的过程中,发现一个奇怪的现象:一面是企业抱怨下乡压力大,一方面申请下乡的企业逐日增多。据中国林产工业协会秘书长石峰介绍,截止到10月28日,由企业确定的下乡试点已不少于1500家,而且已有超过50家企业申报二批下乡。究其缘由,记者采访了众多企业负责人得出三点。
先,随着家居建材行业的高速发展,部分建材品牌企业在一二级城市的布局基本完成,为了占有更大的市场份额,实现全国战略,不少品牌纷纷将目光投向了更有潜力的三四级市场。加上近年来,原材料等价格上涨、国外市场环境不景气等原因,扩大内需也变成企业迫切的愿望。2010年年初,中央1号文件有关“建材下乡”政策的出台,在政策上给了企业“下乡”的信心,这在某种程度上加速了企业渠道下沉的步伐。
其次,“木制建材下乡”试点活动,是由国家林业局和中国林产工业协会组织下展开。对于试点行动,协会采取了统一的宣传与推广,得到全国众多媒体的报道,在行业内引起了热烈的反响。强烈的媒体曝光度对企业来说不失为一次自我宣传的好机会。