张学之 广州贵仁相助营销机构 席品牌官前言受国内外大环境的调整,步入2014年,国内卫浴市场面临着较2008年金融危机更严重的考验。近期媒体爆出某品牌老板失踪、企业破产的新闻,是继去年"卫浴事件"后又一次冲击业内人士的轰动性事件。受此事件的影响,引发广东开平等地连锁效应,很多上游企业收紧了产品供应的付款条件,甚至很多供应商坚持现款交易,进一步增加了企业间的交易成本和资金压力。
概括来说,卫浴行业正经受着来自于"消费市场变革、房地产低迷、融资环境紧缩"的三重考验。从去年东鹏上市,益高出售,到今年的安蒙卫浴破产危机,再到上半年整体市场遇冷,卫浴行业正经历近几年一次大考验。
本文作者系贵仁相助营销机构席品牌官,营销及管理专家。专注于深度营销,具有15年的营销实战及咨询经验。在品牌定位、通路建设、问题市场优化、销售团队组建及提升等战略制定及战术执行层面具有丰富的实际操作经验。消费引发的改变电商与工程市场兴起引发市场消费和购买模式出现重大变化,直接影响到卫浴行业的发展与格局。电商让零售消费更趋理性
电商的兴起已经从根本上影响到了整个的消费习惯与购买模式,更甚至,相当一部分产品的购买直接跳过传统的销售渠道,消费者可以直接从厂家购买到自己喜欢的产品,不但提高了交易的便利性,更是直接打破了商家原先的商业链条,冲击了上游制造商与流通商的利益分配规则,进而直接影响了整个行业的发展进程。
无论是个人购买,还是团体消费,消费者越来越趋于理性,对于产品和服务的选择越来越明确。一方面这是上游企业不断宣传、普及卫浴知识的结果,另一方面,也与随着互联网技术的发展,消费者越来越多地了解行业有关。在这种状态下,消费的判断更接近于事实,而不是完全被动地听从商家的引导。
消费者对品牌的认知开始增强,从终端市场来看,越来越多的消费者开始能接受品牌的产品和服务,而在过去,很多消费者要么盲目以价格来决定自己的选择,要么以自己的听闻、感觉来做决定。在过去10多年的卫浴普及中,不少消费者已经有了消费的体验,而这种体验能迅速在周围的圈子中传播。什么是好的产品和服务,已经有了相对成熟的认识,而在这个过程中,真正具有品牌的企业是大的受益者。因为现阶段,大众广告的效果降低,而口碑的作用越来越强,对消费者而言口碑的传播成本又是如此低廉,仅仅一个电话,上网搜索一下,就能达到想要的目的。更甚至,绕过中间商,直接在网上交易,直接打击了线下渠道,引发传统销售渠道的危机。
0546房产网(东营房产网):电商的兴起改变了以往作为低关注度行业,消费者信息不对称的规则。