红木制品市场持续低迷
从去年8月开始，市场已经开始感觉到丝丝寒意。消费市场热情减弱，直接导致产品销售不佳，资金无法回笼，进而企业材料购买困难、店面维持艰难。而
2013年由于红木市场大热，大批资金以及小作坊、小企业涌入，这部分先受到市场冲击。有业内人士估算，2013年进入红木行业的小企业，目前已经大约
30%倒闭。
自2014年下半年至今，红木进口量、价格都做了相当调整。今年8月份的进口价格指数几近回归2013年5月份水平，可以看出，背后的行业生产与市
场消费逐渐趋于理性，回归产业本来形态。正因如此，使得被过去繁荣市场所掩盖的各类问题暴露出来。目前，红木市场店面空置率高、销售困难、工人从过去“供
不应求”到现在工费下跌等相应问题纷纷出现。红木企业必须根据当前形势，审时度势，做出相应调整。
企业动作
启用平价新材
随着红木制品市场行情变淡，高端红木材料例如大红酸枝、紫檀等材料所制家具面临着尴尬局面——一方面，高端材料价格并未随着市场变冷而降低，一直保
持在相对稳定的区间;而市场方面消费者的消费热情在逐渐减退。商家销售遇阻，资金流转量减少，在购买材料时也难免“心有余而力不足”。
在近两年，不少商家选择使用“五属八类三十三种”中一些之前不被大众注意的材料，以大众化的定位打开市场。例如元亨利在去年便推出白酸枝家具，以明
式家具为主。据元亨利董事长杨波介绍，一推出市场便受到消费者认可;皇林苑董事长杨燕也表示，皇林苑决定开发阔叶黄檀、花梨木等大众消费材料，开发大众消
费红木产品，吸引消费者。杨燕表示：“现在材料市场比较低迷，红酸枝等珍贵木材在市场上越来越少见，也很难卖出价值，皇林苑决定慢慢做红酸枝，开发其他材
料，满足多样的市场需求。”此外，花梨木材质已经成为市场上的“新宠”，被多家企业看重并引用。
针对年轻群体
在2013年以前，红木行业中的产品主要针对人群为高端消费群体，这个群体年龄在40岁以上，对于古典文化有着特殊情结，家具也主要以仿古为主。而随着市场转冷，高端消费需求下降，一些商家也开始考虑拓宽市场受众，年轻的消费群体被看重。
名佳董事长张正基表示：“目前红木行业的买主以四五十岁人群居多，但是消费群体在变化，家具要卖给80后、90后，企业要调整发展定位，拓展这一部
分的消费者。”他表示，名佳以前以小叶紫檀、大红酸枝为主来支撑公司的业务量，今年在保留这一项业务的基础上，准备打出“组合牌”，拉长产品线，并适时推
出针对消费群体的新中式家具系列。
营销模式变化
市场低迷的环境下，随着大众消费群体成为商家看重的潜在群体，红木企业除了在材料、产品上有所调整，在营销模式上也有所转变。
