10月15日，易小迪总裁接受了《经济观察报》的专访，就调控政策的影响及阳光100的公司战略回答了提问，以下是采访实录：

    积极理解新政，明年加大供应量

    记者：那这么看，本轮调控对阳光100是一个利好因素？

    易小迪：有风险也有机遇。风险就是明年正好我们想加大供应量，现在对市场有点看不清的感觉，因为还不清楚会不会出台新的政策。现在事实上很多公司想观望一下，我们不想观望，想直接增加供应量，也是想更积极地理解新政。

    记者：您说明年会加大供应量，大概是会加大多少的百分比？

    易小迪：明年大概会有超过两百万平米的供应量，今年是一百万出头的供应量，增加的幅度还是比较高的，希望能抓住这个机遇吧。此外供应的结构也有所改变，我们越来越布局在中小城市，如明年的潍坊、柳州、桂林都会有供应，不仅仅供应省会城市了。明年这部分中小城市的供应量可能会占到30-40%。

    记者：为什么布局上会有这样的改变？

    易小迪：这是由我们战略上的特点决定的。，因为我们有能力在二三线城市打开市场、获得合理的溢价；我们不怕去做20个城市还是30个城市，我们能吃这个草，有消化能力。第二，我们不想冒这个高价买地的风险，省会城市现在买地价格也越来越高，有些城市也出现了地；为规避风险，我们会逐渐转移到三线城市。我们是根往下扎，有些人是叶子往上长。有些人有钱就进大城市，我们是有钱就下乡。

    记者：这个战略是什么时候提出来的呢？

    易小迪：这一两年都是这样，我们布点的城市越来越多，但是我们瞄准的客户群还是和原来一样，做城市时尚住宅。

    记者：这是不是和中小城市的发展有关系？

    易小迪：对，中小城市的房价现在也上来了。比如我们柳州的项目，我们也没想到，今年的均价已近9000元，这样我们就有合理的盈利能力了。这里有一部分写字楼卖得更高，今天开会也讲到今天有客户出价3000万，一次性付款买我们柳州项目的写字楼顶层，河景位置的座，合均价18000元。刚开始这个项目住宅只卖到4000多元，现在住宅卖到8000多，在柳州也是领跑的位置。

    收窄产品线，以创新适应需求升级

    记者：这次武汉、东营的产品都有别墅，是不是也是一个新的发展战略？

    易小迪：就是产品的多样化，也是适应我们目标客户群的升级换代。即使做别墅，我们也是面对我们的目标客户。我们有三个原则，是居所的位置，第二就是一套公寓的价格，第三是必须有城市的便利生活。所以我们的别墅也是简朴的、紧凑的、为白领准备的城市化的居住产品。

    记者：这种新产品会让利润上升多少？

    易小迪：会使整个社区档次提高，所以项目整体利润都得到提升。比如武汉项目，前几天开盘，因为有新产品创新，效果比以前都要好。现在消费者的溢价能力不断提高，不像过去，就算产品好，也是无法实现利润提升，客户只对价格敏感。比如4、5年前南宁的上东国际，也是很好的产品，我们和竞争者的差价只能差10-15%，但现在像武汉可以差到20%，还能保持不错的销量。沈阳甚至差到20-30%。所以现在是只要产品好，就可以卖到好价钱。

    记者：目前阳光100有哪些有待“复制”的成功项目或产品？

    易小迪：一个是城市综合体，另一个是郊区大盘，这两个都是比较成功的。我们正在收窄产品线，不成功的我们就不做了，只做我们熟悉的东西。
 
    核心点是强化市场竞争力

    记者：您觉得阳光100在现在面临的挑战或者说急需解决的问题是什么？

    易小迪：我们需要解决的问题就是我们在二三线城市市场竞争力进一步加强的问题。我不认为外部合作啊、融资啊是能制约我们的，只要我们能把市场竞争力真的做到数一数二，我们就能生存下去。我们在任何一个市场，都要排到数一数二。比如说无锡，竞争也很激烈，你可以找很多外部理由，比如合作伙伴加大投资等等，但是先我们的销量能不能排到第二，其次我们的价格能不能有合理的回报是重要的。无锡的案例是很成功的，我们能不能把这个案例复制到更多的二三线城市，乃至四线城市？这是我们大的挑战，相应地对我们的人才队伍要求也是很高的，近我们也在培养一些年轻的人。加速培养人才也是我们面临的挑战。此外在宏观调控中还要对资金波动有一定对策。但是核心点还是要强化市场竞争力。

    记者：假如进入更多的中小城市，那企业在管理等方面会有什么改变吗？

    易小迪：我们在异地开发方面是有一定经验的，管理上比较成熟。具体在做的就是把基础管理做好，我们正在向日本的稻盛和夫学习划小核算单位的阿米巴管理模式，这样使每个管理环节都更精确化。先把每个细节做好了，就像每个细胞都好的话，身体也自然健康了。比如我们过去以项目为单位，一个项目的每个人收入都跟这个项目的利润挂钩；现在则是核算到设计人员跟设计质量挂钩，工程人员跟工程质量挂钩，每个人都跟自己工作的努力程度挂钩。无论公司效益怎样，只要本职工作做好了，就有一定的奖励。这就能把管理延伸到每个环节和细节上。一个管理模式管到细节了就可以管更多的项目，可以持续进步，而不是依赖于某个个人，管理成本不会上升而会下降。这个是阳光100非常有竞争力的一个点。

关于阳光100
   
    阳光100置业集团是一家专注于为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式，并在这一特定市场保持优势的发展商。

    阳光100创建于1999年，其前身广西万通企业由易小迪先生于1992年创办。1999年，阳光100在北京CBD成功开发阳光100国际公寓项目，并随着中国房地产市场化进程，进入快速增长时期。自2000年以来，阳光100在北京之外的天津、重庆、长沙、济南、南宁、沈阳、成都、洛阳、无锡、烟台、东营、柳州、桂林等十几个城市成功开发了20多个项目，年开发量在100万平方米以上，规划开发面积超过1000万平方米。

    作为一个专业、专一、专注的发展商，阳光100坚持走细分市场与个性化的成长之路，即在新兴城市地带开发新兴白领的新式住宅。一致化的产品风格、国际大师的设计艺术、标准化的品质平台、良好的售后服务不仅使阳光100成为中国新兴阶层时尚社区的领导品牌，也使得阳光100在不同城市都取得商业上的巨大成功。 2000年以来，阳光100一直保持着30％以上的稳定增长速度，产品的预售率达到90%以上，大多数项目的销售都居于当地市场前茅。

    阳光100坚守积极健康的价值观与企业文化，倡导“更简朴、更自由、更青春”的生活方式，是市场中备受尊敬的品牌企业。2004年以来，连续多年被评为“中国房地产百强企业TOP10”（国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院等），入选 “中国500具价值品牌”（ 世界品牌实验室），被经济观察报等权威媒体机构评选为“中国蓝筹地产企业”。