“树价涨幅远超房价!”一位品牌房企的景观负责人感慨道。“找树”成为开发商的一项重要工作。

　　据了解，当下开发商“找树”主要有三种方式：一种是采用和苗圃合作，定向培养，指定投苗;第二种方式是到全国各地的苗圃直接购买;第三种方式就是自建苗圃，以满足自身项目需求。

　　楼盘开发之前先种树

　　龙湖地产，被认为是业内园林造景的标杆。现供职于某外资园林设计事务所的刘普然，曾走访龙湖地产在上海、杭州、成都等地的多个项目及苗圃基地，深入学习研究龙湖地产的景观体系。

　　他介绍说，龙湖著名的园林做法，一是“5重景观”体系：重为草皮，第二重为花，第三重为低矮的灌木，第四重为小乔木，第五重为高大的乔木。错落有致的设计，带来不一样的视觉享受。而对于高端项目，更有“360度大树定位法”，即每一棵大树落根在一幢龙湖别墅窗前的时候，需要三位工程师同时进行定位：一位在施工现场，一位在吊车上，还有一位就站在业主的主

　　卧窗前。三位工程师同时把控，为大树旋转角度，直到树冠以佳的角度呈现在窗前为止。

　　而这些苗木，正是来自龙湖自己的苗圃。龙湖作为全国早经营自持苗圃的开发企业，在进人每一个区域之前，必然是先种树。刘普然介绍说：

　　“比如早在上海龙湖地产公司成立之前，占地近千亩的龙湖金山苗圃，就早于公司成立，投资逾3000多万，苗木数量逾10000多株，果实类乔木就有香袖、青梅、山檀、杏树、枣树、石榴等数十种。龙湖在全国拥有许多苗圃，项目园林绿化多数从这些自持的苗圃中挑选而来。种类繁多，有的苗圃拥有300多种不同的植物，这样成熟的花木随时可以供项目使用，并在种植后能够快速适应当地的土壤和气候。”

　　南京房企纷纷找专属苗圃

　　如今，越来越多的开发商都在走这条路。而句容正成为南京周边大的苗木基地，多家开发商的苗圃都来自那里。

　　南京天正置业的负责人直言不讳地表示，天正在句容拥有合作苗圃专供基地，正是向龙湖学习的。而万科在进人南京近十年之后，也于去年开始建立了自己的苗圃。碧桂园早在多年前，就开始在广东自建苗圃;进人南京前，先在安徽租下苗圃用地，南京项目公开时，面积达500亩的巢湖中庙农场里，树已经长了三年了。

　　南京万科设计部景观负责人郜妍蕊称：“苗木这一行很火热，不仅有传统的苗商，开发商自己在建苗圃，连一些施工单位也开始建苗圃，甚至在句容有整个村都在做这个生意。”

　　自建苗圃的基础，是开发商拥有可观的项目体量。南京碧桂园凤凰城绿化部经理林礼群表示：“我们农场的租约一签就是20年，之所以如此，因为这20年里南京周边项目都开发不完，会保持大量的苗木需求。事实上，这个农场根本无法用量，只能提供我们自己项目的30%用量，其余用树还要从外面购买。”

　　而对于开发体量较小的房企来说，合作是一个好的选择。栖霞建设入股全国著名的行业公司“棕搁园林”，就是如此。早在2005年汇林绿洲项目开发时，栖霞建设就发现，合作方棕搁园林非常专业，而对方也正好想扩大规模、吸引投资，栖霞建设便成为其股东。“这些年擦搁园林发展的很好，业务遍及全国，股价一直上升。它在全国有多个苗圃，华东区就有句容、长兴、上海青浦等苗圃，我们所有项目的景观几乎都是它操刀，质量得到，还成为一次成功的投资。”栖霞建设工程部项目经理助理张晋表示。

　　万科的部郜妍蕊则认为，专业化苗圃的建立，促进了行业的专业化：“以前找树，是上山看中了就挖，现在控制比较严格，像安徽等地，山里的大树很难被运出来了;用量较大的树，我们都选苗圃里培育的树，只有少数造型用的树才去外面找。这个行业越来越规范。”

　　“全冠移植’要求越来越高

　　开发商建苗圃的一个主要原因是：树价快速上涨。"2008年，一棵稍微粗壮些的银杏，售价约是四五千元;今年涨到1.1万以上，几乎翻倍，比房价涨得快多了!”郜妍蕊感慨道。“树价涨得很快，自建苗圃可以维持低成本。”林礼群表示，“我们的苗圃种的不是贵的树，而是种用量大的树，像广玉兰、朴树、香樟、石楠。银杏这样的，一般还是从山东去运回来，加上运费也能便宜10-15%。”

　　近年来地产行业竞争激烈，越来越多的开发商希望刚刚交付、甚至刚上市销售的楼盘，园林就要比得上交房三、五年的成熟社区。“全冠移植”多年成树，成为品牌开发商一种普遍的做法。全冠移植，是指在保持原有树形的前提下，进行栽植的一种种植形式。碧桂园的“全冠移植”达到80%，万科则要求达。

　　现在，银杏、桂花等传统的高端树种，现在大株粗径的已极为难寻，新树种的运用成为园林的发展趋势之一。现在已经有一些开发商在除续选用一些新奇特的树木，碧桂园凤凰城的日本黑松，天正滨江的红花继木、高科荣境的加拿列海枣…无论是来自遥远的异乡，还是自家的苗圃，绿植都成为楼盘亮相前先设计的部分之一。“园林设计的理念在悄然改变。以景观介入规划，正在成为一种趋势。”刘普然表示。