建数据平台
或可寻找到新的价值点
个人终端上,开发商使用微博微信抢夺粉丝;宏观面上,开发商借用网络建立数据管理平台、社区生态系统,试图深度介入互联网。
“我们将推出‘云销售’,并在绿地项目中全面执行。”绿地集团强势进杭后,拿下主城区核心地段多块好地。绿地浙江区域营销总监周瑜在采访中表示,今后移动互联网将成为主流商业平台,按她说法,“云销售”将在杭州所有销售项目中运用。
业内人士猜测,“云销售”是在网络平台上对客户资料地梳理,以便精准掌握客户需求。这个平台使用的前提是,有庞大的数据库。下沙观澜时代已成交的3000组客户中,去年老客户带新客户的比重占到了四成,这个数字已接近绿城“老带新”的比重。公司策划总监李可舜认为,超高的“老带新”比例,是借用了 “网络平台的大数据营销”。
至于,如何用数据分析寻找新的价值点,诸多开发商尚没有明晰的思路。
敢于尝鲜的开发商也开始打造自己的社区网络生态圈。万科杭州公司表示今年他们在移动互联网上会有新突破,包括社区金融。
另外今年招商地产杭州公司雍华府和雍景湾两大项目都将面市,杭州公司总经理助理寇建强透露,招商地产会将旗下物业在深圳使用的“到家”APP推广到杭州项目,例如水电、物业费缴纳,社区文化活动,健康理财等,都可通过“到家”软件实现。“通过互联网探索更好的渠道,与客户紧密联系起来。”这是寇建强的想法。
绿城将用50亿打造“云服务”,其中有针对社区的,在网络上打造“百米生活服务圈”。
至于生态圈建立后是真正改变业主生活方式,还是换汤不换药地借互联网外壳做传统的社区服务,有待考证。
对于开发商急切想与互联网产生“化学反应”的各种努力,资深业内人士胡军辉认为,网络使用上,至今开发商接触的仍是表层。“用户至上,体验为王”的互联网思维内涵还没有真正深入。
0546房产网(东营房产网):房产大佬心有惴惴,谋求新路,建数据平台或可寻找到新的价值点。