想要吸引客户，降价优惠成为了重要途径;但为了避免与老业主的“正面冲突”，开发商的优惠活动却显得“羞涩而隐晦”。而眼下，面对日趋分化的潜在购房者，力推小户型吸引刚需客户，分批少量推盘提高去化成为了不少开发商的选择。
南京购房者需求分化 房企“对症下药”
据南京某商业地产网站统计，目前仅有不足两成的人表示希望在3个月内购房，近半数的购房者将战线拉长到9至12个月。
而据另一地产网站统计显示，近7成的购房者主要考虑的户型面积在100平方米以下。其中41%希望购买50至80平方米的小户型，29.4%的购房者的理想房屋面积在80至100平方米。
该项调查还显示，只有17.6%的购房者能够承受总价超过200万的房子，六成的客户只能接受房子总价在150万以内。
对于目前日趋分化的购房者，房企也选择了“对症下药”，将目标锁定在急于购房的刚需客户，通过主推低总价的中小户型来提升销量。
针对目前南京楼市，改善性购房者以及投资人群已经渐渐放缓了置业的步伐，观望情绪变浓。房企于是将目光转向了急于购房的刚需客户。
据了解，6月以来，南京地区开盘的项目也以刚需和公寓居多，而大户型的改善性房源则较为稀少。在地区上，江北、城北、六合成为了推盘的主力军。从目前的成交数据来看，刚需盘云集的六合板块在成交总量上领跑南京楼市。
据悉，银监会表态称将继续执行差别化住房贷款政策，支持首套住房需求，抑制投资和投机性的住房需求。因此，江北、江宁等刚需集中地的楼盘开发商也集中此时加紧推总价百万左右的刚需盘，吸引首套房购房者。
对此，南京房地产开发建设促进会秘书长张辉认为，“老盘降价促销，新盘高赠送会越来越多，做小户型跑量会成为趋势。”
少量推盘以应对蓄水不足
面对目前楼市压力，不少纯新盘选择了延期开盘。但是也有部分楼盘由于年中考核压力，要赶在青奥前抢跑入市。
上周开盘的华府国际、三金燕语庭、金盛田阳光青城等9家楼盘中，不少推房量都在百套左右。
据了解，华府国际曾表示计划在5月份推出近300套新房源。但实际上，华府国际非但将推盘时间延迟了一个月，还将房源减少到90套。
据江北某楼盘置业顾问王欣然介绍说，“减少推盘是为了解决前期蓄水不足的问题。目前多数购房者都在观望，愿意出手的并不多。因此多推房源，去化状况不会太理想。对于我们这样的纯新盘，就少量推盘看一下市场反应，而且也不会因为销售套数少而导致去化率太低。”
南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华也表示，开发商对未来的市场走势并没有十足的把握，所以现在通过分批以少量房源上市试探市场的情况。
0546房产网（东营房产网）：在市场下行的趋势下，开发商也表现得相对谨慎。相较于曾经动辄两百来套的推房速度，6月各家开发商推盘数量则大大缩水。
