楼市观望气氛浓厚 开发商低价撬动成交 但龙头房企成绩单依然漂亮
保利华南
上半年销售120亿元，佛山市场贡献100亿元
佛山中海
上半年销售额达40亿元，同比业绩有所增长
绿地
今年在佛山的销售目标为50亿~60亿元
上半年佛山楼市，就如正在进行的足球世界杯一样，一切皆有可能。调整中的佛山楼市，房企不敢轻易“捂盘”，纷纷以价换量，快速去化。这样的基本策略到底有没有奏效?
昨日，保利华南、佛山中海公布了上半年业绩。保利华南上半年销售额高达120亿元，追平去年全年数据，佛山市场作为保利华南的主力战场贡献了100亿元的业绩。
佛山中海表现同样不俗：上半年仅凭2个在售项目就取得了40亿元的好成绩!业内人士表示，两大巨头取得这样的业绩，说明佛山市场仍然整体向好，也说明佛山房地产市场集中化程度越来越高。
采取快速
跑量方式
“房价应该还会跌吧，我想等等再看。”最近，在季华路一带看房的小陆说。记者走访发现，这样的观望情绪在购房者中较为普遍。
市场环境不容乐观， 开发商则普遍使用降价促销的方式来撬动成交。业内人士分析称，“随着银行信贷政策越收越紧，利好越来越少，产品同质化程度越来越高，入市量也越来越大，几种不利因素之下，客户观望情绪非常浓厚。”
为了冲淡观望气氛，开发商集体采取了快速跑量的方式。
谈经验：
快速跑量树立品牌
尽管很多人对市场不甚看好，甚至有人急呼楼市的拐点已经到来。但是从龙头房企公布的业绩来看，成绩单依然漂亮，甚至比去年同期还好看。
“只要降价就有撬动成交，说明佛山市场的承接力还在，市场是健康的。”业内人士如此评价。
龙头企业为何能在上半年跑赢大市，这与龙头企业自身的定位策略有关，也与佛山市场集中化程度越来越高有关。
保利有关负责人认为，保利旗下项目今年持续热销，一方面是由于项目普遍选取位置是城市最好或者最热点的板块，另一方面拿地成本较低，最后在定价上更符合甚至是低于市场预期。
佛山中海有关负责人则认为，5年前佛山房企前三甲的市场占有率仅30%左右，但去年佛山房地产市场成交500多亿元，前三甲就贡献了200多亿元。
这也说明，佛山人对品牌房企的认可度也越来越高。
业内观点：
下半年房企分化明显
佛山市房地产行业协会负责人骆仪克表示，今年上半年佛山市场不是很畅旺，同比限购以来最好的年份，去年上半年的销售量低出不少，大部分开发商要完成上半年的销售有压力，只有个别开发商能顺利完成任务。
在他看来，不同类型的开发商压力不同，上市公司面临业绩的压力，需要靠降价走量冲业绩，本地中小型房企面临资金回笼慢的压力。一些开发商为减缓压力，已经抽离出一部分被占用的资金。一些开发商为冲量，选择降价出货。
他强调，并非所有开发商都完不成上半年任务，有些开发商如果在核心地段开发、品牌认可度高，再加上降点价，一般都能快速出货冲业绩。但大部分开发商没有这么好运，有些项目还没面市，已遭遇冷淡的行情，有些项目位置不太好，降价未必有人买单。
而中海有关负责人则认为，下半年佛山房企确实会出现分化，未来房地产经营的投资性成分将弱化，房地产经营者应回归到对房地产生产性内容的关注上来。换句话说，今年下半年，佛山大部分项目还是好卖，但是研究不充分的项目可能不会太好卖。
0546房产网（东营房产网）：在当前市场下，以价换量不失为明智之举。
