刚需族无需再等机会合适可出手
市场上逐渐出现的优惠策略分化引起看房市民的关注。家住荷兰水乡的杨先生近期一直在看房，看好金山湖片区，国庆期间一直在中央公园、方直君御等几个楼盘看，想等房价再降一点。“感觉现在金山湖的楼盘优惠收紧了，楼层选择面也较窄，反倒是一河之隔的水悦龙湾楼盘价格一降再降。”杨先生说。
记者随后连线水悦龙湾负责人获悉，由于公司离全年业绩目标还有较大差距，项目正处于快速走量冲刺期。目前，除了此前推出的低至5280元/平方米价格，近期又推出了购房最高直减20万元的优惠措施。
实际上，不少前期低价冲刺的楼盘也面临着质疑的尴尬。国庆期间在金山湖凯旋城购房的李小姐直言，如果不是当时价格低到5000元出头，自己肯定不会买。她还介绍，几个同事听到这个价格都准备去看，但现在价格要高出不少，大家都在等。
事实上这体现着在市场定价过程中买卖双方的心理博弈。对此，金宝地产营销总监余鹤皋介绍，对于很多企业来说，现在呈较低价格的局面变得尴尬，长时间的促销，消费者在选购过程中已经做好了降价预期。所以，开发商贸然提价很难让客户接受，但业绩量的逐步达成又不得不为后续市场的走向定下价值基调。
此外，在跑量求生的中小房企的多重夹击下，大型房企一时难以抉择，部分购房优惠得以持续。这对于有购房需求的市民而言显然是好时机，据不完全统计，水口的大新城、蜜糖小城，仲恺的山水大观、瑞泰幸福里，金山湖的国兆香榭广场，江北的华润御苑、润和家园等近20个本土中小型开发企业，仍将陆续推出超值优惠购房套餐。
对此，业内资深专家、中城嘉信董事总经理杨锦斌指出，这种营销策略的分化深刻地反映了前期市场状况。前期受困资金压力，很多中小房企的工程周期和销售周期被延后，此外，在大型房企高举高打的低价营销压迫下，难以吸引市场关注。现在随着大型房企进入业绩冲刺收官阶段，中小房企迎来了机会。
杨锦斌同时指出，对于有购房需求的市民而言，同样迎来好的时机。杨锦斌提醒，在大型房企的营销间歇期，中小房企加大释放优惠对于市民是购房良机，但也要注意保护自身权益，看准房源和看准企业再入手，避免卷入不必要的纠纷。
0546房产网（东营房产网）：营销策略的分化实际是前期市场的缩影，前期在大型房企高举高打的低价营销压迫下，中小房企难以吸引市场关注。现在随着大型房企进入业绩冲刺收官阶段，中小房企迎来了机会。同时，对于有置业需求的市民而言，同样迎来良好的购房时机。
