记者找了一位中介行内人打听情况,他说:“这是中介想再赚一笔中介费的做法。房客房子没有了,还会通过他们继续找房子,那就会产生一笔中介费;房东房子还会继续出租,签一笔合同,又是一笔中介费。”
不过这位行内人说了,如果房子不是托管给中介公司的,这个做法其实挺笨拙的,因为一般房客都会跟房东有联系,稍微老道点的房客会向房东证实。
但说到托管给中介的房子,不断更换房客那是中介惯用的手法。当房东把房子托管给中介后,房子租与不租,都掌握在中介手上,一般他们会合同到期后更换房客,以获得新的中介费。
后一套房的疲劳攻势
这是一位中介朋友告诉我的事情,是一招能让客户迅速下单的方法,类似于疲劳攻势。
租客去找中介租房子,一般情况下,中介会向你介绍好多套房子,基本都有三四套。但这三四套里,只有后一套才是他想租给你的房子。
中介会非常热情地带着你看前面几套房子,然后告诉你房子的租金。往往,这些房子基本都有些老旧,中介报出来的价格又不低。这都是铺垫。
走啊走,等你看完前面几套房子,酝酿出不满意的情绪后,中介会说:“哦,我突然想起来了,那边还有一套房子。”
这套房子就是他想租给你的房子。
这套房子相比前面几套,无论在新旧、户型、价格等方面,肯定都有优势。这时,租客的期望值已经下降了,心理上一般都能马上接受,而且走了这么多路,累都累死了,基本都会立即租下来。
网上又好又便宜的房子,其实都是假的
很多买房、租房人都有一个感受,网上看到很便宜的房源,跑过去一看,根本没有这样的房子。
据行内人说,这是中介引诱客户的一种惯用方法。他说:“发在网上、贴在中介门上的房源信息,许多都是假的,有些根本是虚拟的房子。”更有甚者,为了多赚中介费,和房东串通,抬高价格,人为制造高价。
难怪近有个朋友被中介忽悠得很郁闷。朋友在阿里巴巴上班,想在滨江买个房子,在网上看到通策广场有套不错的房子,饶有兴致地打电话询问。中介热情地接受了他的询问,约他择日看房。当他跑到中介那里才明白,上当了,根本没有这样的房源,中介拼命向他推荐其他房子。
论坛上,有中介诉说客户跳单不诚信,有位网友便说:“你怎么不说你们挂假房源把我们大老远骗去?”
为留客户,北京中介装手机信号屏蔽器
记者在网上看到,近北京一些中介为留客户,在谈判室里装手机信号屏蔽器。
手机信号屏蔽器是一个四方的小盒子,只要灯一亮,整个屋子里都没有信号了。客户进了谈判室,中介就把屏蔽器打开。业内人士说,这主要是随时防止同行撬走客户,也防止买卖双方互留电话而跳单。
开了屏蔽器,还可以防止买卖双方在签约中遇到不明白的问题向懂行人电话咨询,而导致不能马上签约。