记者：你们商业地产开发是什么情况？

　　孙宏斌：我们过去也做了很多的商业地产，比如说天津的上谷商业街是个纯商业项目，比如说天津的时代奥城，100万平方米的项目有一半工程是商业公建，我们在重庆无锡也有一定比例的商业项目。因为我们定位是做高端精品，而适合做高端精品的用地都在位置比较好的地方，比如市中心，而位置比较好的土地纯住宅用地很少，一般都是综合项目，有住宅，有写字楼，有商业，你要做高端项目就必须得有做商业的能力。

　　记者：现在很多开发商因为住宅限购，都去转型作商业地产了，您怎么看这个情况？

　　孙宏斌：先，因为住宅限购而去做商业地产，理由不对。为什么住宅要限购？是因为供求关系紧张，供应量不够，价格涨得太快，而不是住宅没有发展。住宅还是有很大的发展空间的。其次，做商业地产的风险其实比住宅要大，因为住宅产品已经比较成熟，不会出大的问题，而商业地产如果定位错了，将来会很麻烦。第三，如果大家都去做商业地产，供应量都出来了，风险也会很大。

　　记者：很多人认为上市后的融创对业绩的渴望非常明显，去年公司销售总额是83亿元，而今年全年的销售目标是183亿，据说如此大幅度提高销售额在上市公司中并不多见，您为什么会制定这么一个销售目标，从公司角度是怎么考虑的？

　　孙宏斌：先今年我们的183亿肯定能完成或者超额完成。9月底我们完成135亿，还有一个季度，我们预计肯定会超额完成。第二，我们这样的增长幅度并没有什么特别的，因为我们的基数比较小，其实所有的公司都有快速增长的阶段，我们就在这个阶段。这几年我们都会有比较好的增长，但是等基数大了以后，增长就会放缓。

　　记者：据说今年上半年公司在无锡仅有一个项目降了10%，按目前的情况，金九银十，市场反映还不是特别热烈，价格方面融创会采取什么样的计划？会不会进行降价策略，或者在哪些地区哪些项目会做价格上的应对？

　　孙宏斌：媒体报道说开发商资金很紧，但开发商的情况差别很大，有的开发商资金确实很紧，有的开发商销售挺好，现金流也挺好。我们目前没有降价的打算，但如果市场发生变化，我们也会随行就市。

　　记者：您认为目前整个房地产市场销售表现是什么样的情况？

　　孙宏斌：今年下半年和明年上半年房地产整体市场来说肯定会降价的，主要是因为开发商的资金练绷得很紧。但是每个项目会很不平衡，有的项目会降得多，有的项目会降得少，有的项目甚至价格会有增长。

　　记者：对开发商的资金会有压力吗？

　　孙宏斌：肯定会有，一方面销售压力很大，另一方面今年贷款也很难。

　　记者：开发商角度来说，哪类开发商的资金压力比较大，项目来说哪些项目降价幅度会比较高一些？

　　孙宏斌：每个城市都不一样，像北京限购是严的，好卖的项目是地点好，品质好，环境好，综合素质比较好的项目，比如我们的项目卖得挺好的，金茂府也卖得挺好的。有些供应量比较大的地方，降价的压力会更大。

　　记者：大家普遍判断限购令的政策不会放松，不知道您的判断是什么？

　　孙宏斌：短期内肯定不会的。我们的判断是这些政策短期内不会有变化。我们也做好了长期准备。但我认为货币政策可能会稍微放松一点。房地产政策不会有什么变化。

　　记者：针对限购令的话，建设部说8月份三四线城市会自主制定限购政策，现在大家都在说这块已经难产了，不知道您怎么看待这样的现象？

　　孙宏斌：我觉得哪个地方政府都不愿意限购，限购对市场影响太大了，因为中国太大了，每个城市的情况不同，三四线城市范围太大了，这么多的城市定一个统一标准挺难的。

　　记者：后来让自主申报限购条件，但到现在为止这个名单都没有出来。

　　孙宏斌：我觉得限购本身这个手段是有点问题，当地政府也不愿意，但是没有什么好办法。调控是必须的，但手段还可以商量和改进。

　　记者：今年9月8月日融创中国发布公告，将保利（天津）成立合营公司，合营公司将命名为天津保利融创投资，注册资本20亿元，保利（天津）出资10.2亿元，融创出资9.8亿元，前者拥有51%的股权，融创拥有49%的股权，从控股权角度来讲，融创为什么会把控股权让给保利？

　　孙宏斌：先，其实51%和49%没有太大差别，利益上是差不多的；第二，我们和保利共同操作，而且以我们为主，在董事会领导下；第三和我们控制负债率有关，如果他们控股，负债率就并到他们那里。我们希望明年把负债率控制下来，这也是没有办法的办法。

　　记者：这个公司限于天津本地吗？

　　孙宏斌：限于这个项目，但也有可能用这个公司去做别的项目。

　　记者：在2010年上市之后，融创先后与住总、保利等展开新的合作。标准普尔分析师符蓓对此分析说，无论是钢、住总还是保利，其实在区域或行业经营中都有优于融创的优势，对融创来说引入新的战略合作伙伴有利于分散融创的风险，并能增加一个融资渠道。您怎么看待这个评价？从融创角度来看，在合作伙伴，合作方式选择上有什么样的标准？

　　孙宏斌：我觉得她说的挺对的。因为每一个企业都有不同的优势，比如钢、住总、保利这样的公司，国企融资能力都比我们要强一些。我们在天津比较熟，操作比较有优势，合作会优势互补。

　　第二，合作将来肯定会是个趋势。现在地都比较贵了，比如一个项目拿地需要20亿，我只有10亿，如果不合作的话我就拿不了，没法考虑了，一合作就没有问题了。一是优势互补，二是整合资源去发展，接下来的合作会越来越多。

　　第三，过去我们选择合作伙伴有钱的比较多一些，原来我们在顺驰、融创有很多的合作的有钱的合作伙伴多一些，现在也与开发商一起合作，过去开发商合作比较少，但开发商大家谈起来比较容易判断一致。保利和我当时都想拿这块地，这样合作比较容易。

　　现在我们既要考虑与有资金实力的人合作，也考虑与开发商一起合作。

　　记者：开发商合作会有什么矛盾吗？

　　孙宏斌：合作肯定会有看法不一致的地方。但我认为合作主要的是求同存异，算大帐不算小帐，大家都算大帐的话这个事儿就简单了。第二，其实很多问题大家摆在桌面上以后就没那么难，比如说这块地做什么产品，比如说卖多少钱，大家判断没有那么大的差别。