大中介“撑”字当头
招兵买马等待时机
与小中介节后关门走人不同，春节假期刚刚结束，伟业我爱我家集团、21世纪不动产、美联地产等品牌中介的招聘信息纷纷出现在各大招聘网站上，招聘的人员多以基层业务员为主。除了逆势招聘外，部分中介机构更是通过大幅度提高底薪来“留住”核心业务人员。此前链家地产便宣布，整体上调业务人员的底薪，平均上调幅度达100%。
“链家今年没有任何收缩门店的计划，个人估计其他的品牌中介也不会轻易关店，大家都会撑下去。”链家地产副总裁林倩坦言，受几轮楼市调控的影响，近期二手房成交量明显回调，链家门店均不同程度地感受到了调控的威力。然而当她将2005年以来历次调控后市场反应逐一对比后发现，二手房对调控的适应能力在增强，市场回调周期明显缩短。
林倩回忆，2005年调控以后大批的中介关门倒掉，一年以后市场回暖之时居然有顾客拿着钱找不到中介帮忙买房；但到2008年，由于市场低迷期出乎大多数人意料的短暂，仅仅半年后便迎来了前所未有的复苏。不少中介机构的收缩计划刚完成，便发现市场成交再度出现大规模反弹，此时那些咬牙坚持下来的门店立即获得了生计，而更多后知后觉的企业则在一年后才重拾开店计划，此时蛋糕早已被瓜分殆尽。
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也表示，一家成熟的中介门店从开设到盈利通常需要一个过程，包括门店业务人员的培养和对周边区域楼盘的精耕，过于频繁开关店对于有意长期发展的大型中介企业来说是非常不理智的行为。
除了历史因素，在21世纪不动产中国区副董事长卢航看来，过去两年楼市近乎“疯狂”的成交量也给了品牌中介“撑下去”的信心。受制于上市公司披露限制，卢航并未透露21世纪不动产去年的具体利润额，但坦言将远超2009年。
而据公开发布的信息显示，去年链家地产买卖业务带来的佣金收入就超过19亿元，伟业我爱我家、中原地产等品牌中介也都在过去一年赚得盆满钵满。“尽管行业经历了最严厉的调控，但是2008年出现的品牌中介关店潮并没有重演，可以看到中介的生存能力在增强。”卢航说。
“小死大生”两极化渐现
中介谋求转型
尽管有所储备，但面对不断下滑的买卖成交量以及日趋收紧的租赁新规，品牌中介们也不得不在业务范围上有所调整以应对即将到来的行业洗牌。
近日，伟业顾问与我爱我家两家中介经纪机构宣布合并成立伟业我爱我家集团，这也是本轮楼市宏观调控以来第一个涉及兼并重组的品牌机构。以新房销售代理为主业的伟业，与以房屋租赁、二手房买卖为主业的我爱我家合并，将展开更深层次的业务联动，我爱我家的代理门店将兼营伟业顾问的楼盘销售，二手中介将销售的触角正式伸向一手房领域。
中国房地产估价师与房地产经纪人学会秘书长柴强认为，经纪机构通过资源整合构建房地产经纪的全产业链条，有利于规避当前楼市波动带来的风险，也为业界提供了一种全新的经营模式。
同样是作为综合服务机构的中原地产则认为，全产业链或许会成为未来一段时间内整个行业的主要发展方向。中原地产华北区董事总经理李文杰坦言，中原目前涉猎的业务已经包括给开发商的一手房买卖和为个人交易提供帮助的二手房中介业务。
“跟小中介多依靠买卖差价赚取利润不同，品牌中介更多的是走量，这个量，市场好的时候是买卖的开单量，不好的时候则依靠租赁的利润。”林倩告诉记者，在市场情况良好或正常的情况下，租赁业务的收入一般占品牌中介机构总收入的1/5到1/4左右，当买卖市场出现整体下滑时，租赁业务收入的比例便上升至1/3甚至更多。
“以前我们为了规避风险，租赁这块并不做管家代理，仅仅是第三方信息介绍，但在几次调控之后我们发现，租赁利润是非常稳定的收入来源。”林倩坦言，以去年4、5月第一轮楼市调控后为例，受调控影响，当时二手房买卖的开单量大幅下滑，最少时只剩下原来的两三成，这时租赁业务“稳定”的利润来源便显现出来。
北京中原地产三级市场部研究总监张大伟也表示，限购令在打击买卖的同时也对租赁市场释放了挤出效应，大量因首付比例提高、贷款利率上涨而暂时放弃购房计划的人群将重新选择租房，而从“保稳”的角度讲，今年各大中介也都应重视租赁业务的发展。
