“我们的目标就是国内的客户在这一期的销售中会超过两成以上。”在长江实业香港将军澳项目日出康城深圳推介会上，长江实业董事黄思聪信心满满地说道。显然，内地越来越多的人赴港买楼给了黄思聪足够的信心。

     长江实业执行董事赵国雄也表示，内地限购之后给他们的感觉是越来越多的大陆人跑到香港买房，不过赵国雄否认了来内地推售香港豪宅是看准了内地因为限购导致资金外流的机会。赵国雄称，长江实业来内地推盘，并不是因为内地限购导致投资款向香港跑的机遇，而是看重内地买家的潜力，其透露这一动作长江实业早在2004就做过，其后每两年都会做一次，动力都是因为内地买家的购买潜力。

    而对于近期大陆与香港媒体关注的内地热钱炒高香港房价的说法，赵国雄表示，并不存在太多的热钱进入楼市，内体客户购买他们的物业也多是长期持有。

    赵国雄依然看好香港和内地的房地产市场。赵国雄认为，虽然香港的房价整体已超过1997年，但在其看来今日香港已经和过去不可同日而语，诸多条件表明香港楼市依然稳定。

    对于内地市场，赵国雄表示，内地的调控是个好事情，调控一方面能让更多国内的人买得起房，另一方面房地产发展速度慢下来也使得开发商能跟得上地价的涨幅。

    由此看来，调控似乎也是大开发商抄底拿地的好机会，但赵国雄为表示长江实业下半年年不会大幅拿地，还透露了长江实业拿地的诸多考量。

    长江实业目前在国内的业务并不大，但赵国雄依然表示，长江实业看重的是项目的潜力，或者说利润回报能力，长江实业不会为了扩大规模而快速扩张，那很危险。

    以下为长江实业于深圳召开媒体见面会的现场实录：

    媒体提问：日出康城是与港铁有合作，这种合作方式是怎么样的，土地是不是他们的？另外，和记黄埔深圳在卖的一个项目也是有合作方的，请问这种合作开发模式会不会成为你们一种普遍的开发模式？

    赵国雄：我们在香港与港铁多有合作，比如以前的名城就是与港铁合作的。港铁是一个运输机构，建的是集体运输系统，但他们不会盖房。所以，港铁上盖物业完全是面向开发商投标的，只不过长期以来长江实业中标比较多。

    我们比较喜欢地铁上面的物业，因为我们觉得这些物业非常保值，市场好的时候这种物业价钱很高，市场不好的时候这种物业因为交通方便，销售也不成问题，非常保险。

    所以，我们愿意与港铁合作，地块是他们的，我们出钱把这个物业建起来。当然，每一项目的合作条件都有不同，有的时候我们给代建，有的时候我们给分红。

    在内地，像广州的黄沙项目也是和记黄埔和广州地铁做的，在深圳他们也刚拿了一个。

    媒体提问：近年来内地调控声不断，这对长江实业有什么影响？目前，国内的限购政策正在扩大化，国内一线城市和二三线城市可能都会限购，这会不会对长江实业集团旗下物业造成一些实质性的影响？

    赵国雄：这些年国内的房价是涨的比较快，国内人民觉得买房困难，开发商也觉得买地越来越贵，跟不上地价的涨幅。现在调控出台使整个市场的节奏慢下来了，这对我们开发商来讲也是好事情，节奏慢下来开发商买到地的机会就比较大。

    调控对我们物业的实质性影响现在还没有看出来，我们只是感觉现在内地人到香港买房子的应该是比过去多。内地很多人有钱，但现在国内投资房地产的机会没有了，所以就跑到香港去买。

    其实国内客户不只是去香港买房，长江实业在新加坡也有些楼盘，也有国内客户去买。

    媒体提问：那这次日出康城到内地做推介，是不是也为了抓住内地限购的机会？

    赵国雄：其实我们早在2004年就开始在内地推介了，第二次是在2006年。我们差不多每一两年就过来推一个楼盘。

    我们不是看到国内限购的机会才来，我们是看到国内客户的潜力。现在国内的客户钱比较宽松，到香港购买物业的也比较多，所以我们过来看一看，看看我们的楼盘怎么在国内推广。现在我们来内地推介楼盘，与我们2004年、2006年、2008年来内地时的情况是一样的。

    媒体提问：现在内地政府调控房价决心很强，如果内地整个房价下行的话，香港会受到影响吗？

    赵国雄：我觉得肯定会受到影响的，但影响应该不是很大的。因为国内到香港去购房主要还是一些一次性付款的，他们很少贷款。

    另外，现在香港政府提出取消购房可以移民这个政策，对开发商的销售来说也不是有很大影响。根据我们过去的经验，内地人来香港买保值品的比例不是很高的，一般来说都是购房、投资比较多的，为了移民的比较少。

    现在国内客户到香港去购房有几个很大的原因。先，就是现在国内利率比较高，香港的按揭成本比较低，大概是2%到3%。

    此外，香港的按揭比较规范，银行贷给你肯定有钱，在国内要经过银行审批，但有时审批批下来，却没有钱贷，在香港不会这样。所以，国内的人到香港去购房，他们一方面觉得香港比较稳定，另一方面香港的供应不多了，所以升值的潜力比较好，并且按揭的成本比较低，还有现在人民币升值，算下来差不多是给打八折了，非常合算。

    我觉得未来一段时间国内到香港购房投资者比较多，但炒卖的不多，就是因为炒卖的成本比较高，不合算的。

    媒体提问：这些内地人购房的消费观念与香港本地的消费观念有什么区别？

    赵国雄：国内购房者在香港买房，他们是为了购房而购房，他们从来没有在香港住，他们只是买了放在那里，现在很多都是空置。我们有几个楼盘国内的买家也是比较多，但他们买来都是放在那里，从来没有住的。

    在香港，我们购房，假如我们不住，我们是要租出去的，但国内购房者不喜欢出租，他们觉得收租很麻烦，收入也不多，现在香港的回报大概是2%到3%，他们觉得少，觉得出租太麻烦了。其实，国内这些人在大陆购房也只是放在那里，既不住也不喜欢出租。