记者：特价房赠送车位是吗?
导购：对,送车位。
记者：其他的不赠送?
导购：其他的话，其他的楼盘是吧?
记者：其他的户型，除了特价房以外。
导购：其它是存抵活动，存两万抵十二万，再送六万车位抵用券。
记者随后来到一家大型开发楼盘，销售人员径直领记者来到样板间，并推销说，在与周边楼盘同等价格的情况下，他们的促销手段在于增加了套内面积。
记者：这一共是多少平米?
销售人员：88方。
记者：88方，赠送了8平米?
销售人员：是这样，我们进户门之后，送了你20平方，但是我们顺带把公摊也给扣除了。就是说，你们在房间里看到的所有的面积就是最后交付给你的面积。
销售人员：你再看一下，红色打头是大块的，座头朝北这小房间。
这套房源的市场价格是每平米一万七，而实用面积多送出8个平米。当记者担心购买后价格还会降低时，销售人员给出了这样的解释。
销售人员：因为像我们这边拿地价就已经9300元钱了，就算一万好了。建筑成本、积压成本，加上财务税收的话，四千块钱肯定要的，这样的话就一万四了。然后我们卖一万七的话，除去杂七杂八的，根本就没有赚钱。
记者了解到，这里周边拿地成本普遍接都近每平米一万元。然而，即使开发商开出各种优惠条件，却还是没有多少顾客询问。记者走访了这里的四五个楼盘，切身感受到了交易的冷清和消费者观望的情绪。在一个即将开盘的售楼处，销售人员这样解释他对楼市的看法。
销售人员：目前来说，如果再出现这种情况，对中国整个经济实体的影响非常大。因为毫无疑问，现在有没有泡沫，大家都认为有泡沫。就算降了一万五千，仍然会有人认为有泡沫，有泡沫，肯定有泡沫。
售楼人员表示购房者认为楼市有泡沫
杭州的楼市降价，正在成为普遍现象。阳光郡从均价每平米一万七千五降至一万三千八，运河协安蓝郡[最新消息 价格 户型 点评]从每平米一万六千八降至一万四千四。还有协安紫郡、保利[简介 最新动态] 梧桐雨、天阳半岛国际[最新消息 价格 户型 点评][最新消息 价格 户型 点评]、万科[简介 最新动态] 北宸之光等等，都在或明或暗地打折降价。新盘交易如此，更能反映市场信心的二手房市场，走势又如何呢?
二手房市场受波及，售楼门店状况惨淡
这个正在忙碌的人叫周晨，是21世纪不动产杭州区域分部副总经理，在他近10年的职业生涯中，经历过四次杭州楼市的大起伏，而这一次，他感到形势依然严峻。
21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：现在银行政策方面是什么样一个情况?
21世纪不动产杭州区域分部员工：银行政策方面，现在利率都基准了。
周晨：利率都基准了，那么客户可能对他们还是有影响。这个银行可能资金比较紧张，所以对客户要求比较高了。
随着楼市新开楼盘的频频看跌，杭州一直坚挺的二手房市场也有点绷不住了。为了及时掌握最新动向，周晨每天都要到同事那里汇总最新的信息和资料。这天是周末下午，公司除了几个工作人员在办公外，再无其他客户。周晨回忆说，这种场景和几个月前比起来，真有点晃若隔世的感觉。
21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：以前其实在年前的话，我们这儿基本上每天都会坐满人，会交流、沟通，对银行的条件跟我们进行沟通，然后我们帮他去解决一些购房问题，都会有人，包括最忙的时候，可能这几张桌子都没有地方可以坐。
周晨认为这种现状和之前杭州的楼盘降价有直接关系。价格策略的调整，让新开盘的商品房更具有竞争力。
21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：首先商品房有一个优势，它税费相对而言会比二手房要低，比如同样一套房子，税费因为考虑到我们二手房会有营业税，5.9、5.6的营业税，新房这块是没有的，如果再进行降价的话，比如说在这区块里面，它的均价已经低于在售的二手房均价，对客户的吸引力就会比较大了。
在社会上关于楼市价格走向的猜测中，周晨和同事们一点也不敢放松，整天都在搜集整理各种数据进行研究和分析。他们希望降价是局部调整，不要形成扩散效应。
21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：就是怕这个现象会扰乱很多需求迹象的脚步，本来这个事情他需要已经可以释放出来了，但是因为受某些外界因素的影响，他把这个需求进程的脚步给打乱了，打乱之后，我们就担心他把这个市场给打乱，这是我们最担心的。
为了及时掌握最新动向，周晨每天都要汇总最新的楼市信息和资料
虽然已经接近下班的时间，但周晨还是准备再到门店去看看。眼下行情的波动，让他感觉很不踏实，在这样的特殊时期，他必须在第一时间掌握第一手信息。
21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：门店状况有时他们要改变一些思路啊，二手房可能置换不是很景气的时候，可能会做一些商业地产。
到达店面时，已经是下班时间了，但大部分工作人员都没有走。周晨了解到，他们的店面在今天第一天，没有任何收获。
21世纪不动产杭州岛中岛店长毕曙勇：你也知道，目前我这家店定位是高端的，因为二手这块我们几乎没有成交。
21世纪不动产杭州区域分部副总经理周晨：比较少，几乎没有成交。
毕曙勇：对，在上两个月我们做了一套排屋。
毕曙勇：排屋，上两个月的，是在年前了，年后基本没有这样的单子了。
没有购房者登门咨询，员工们只能做客户回访，他们希望能通过与客户的沟通和交流让行情有所转机。
21世纪不动产杭州岛中岛店业务员董海涛：冯先生你好，我是21世纪的小董，之前跟您联系过，我想问一下，您现在房子买好了没?
冯先生：房子暂时不想考虑了。
