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杭州|马年杭州楼市纷纷降价 二手房门店惨淡

来源:凤凰网 更新:2014/4/2 16:45:41 编辑:禾苗 点击:
摘要:什么导致了开发商纷纷降价清盘?杭州楼市的集体降温又会给整体经济带来哪些影响?作为一个二线城市,杭州的房价起伏在很大程度上能反应出全国二线城市的情况。

  马年杭州楼市纷纷降价,影响波及至二手房市场,二手房交易量惨淡。什么导致了开发商纷纷降价清盘?杭州楼市的集体降温又会给整体经济带来哪些影响?作为一个二线城市,杭州的房价起伏在很大程度上能反应出全国二线城市的情况。今年2月18日,杭州马年首个开市楼盘德信北海公园[最新消息 价格 户型 点评]特惠促销,均价从每平米人民币18000元降至15800元,降价近两成。第二天,仅一街之隔的天鸿香榭里[最新消息 价格 户型 点评],开盘就直降三成,每平米单价剧降6000元,一些房产贬值的业主,冲动之下直接砸了售楼处。有分析认为,这预示着楼市有可能打开了下行通道。那么,杭州楼市究竟是个别楼盘降价,还是整体显露疲态呢?它对于全国的楼市来说,又意味着什么呢?央视财经《经济半小时》记者到杭州进行了调查。

  开发商尾盘促销为低价购新地,清盘行为引发杭州楼市降价蝴蝶效应

  2014年2月18日晚间,德信北海公园宣布降价清盘,价格每平米直降近4000元。一石击起千层浪。作为浙江房地产最为坚挺的区域,这样的降价不仅让业界充满了猜测,也让更多的购房人感觉一阵寒意。时隔一个多月之后,央视财经《经济半小时》记者来到了身处降价风波中心的德信置业。营销总监杜盛对此的解释是,这是尾盘促销,是为了尽快清盘。

  浙江德信置业有限公司营销管理总监杜盛:我们把尾盘拿出来做了一个清盘的行为,目的是希望这个单项目的销售能够在最短时间内快速的去化,能够快速回笼(资金),然后进而说,在整个高周转销售纬度里面能够实现快速,从这个方面来说,我们恰恰是把北海公园做了一个尾盘清盘。

  北海公园的促销立杆见影,在接下来的三天里,208套房源收到超过400组认筹。

  浙江德信置业有限公司营销管理总监杜盛:两百套左右的房源量,然后我们给了一个相对比较务实的销售策略,我们叫清盘特惠价,一万五千八百元整。

  杜盛告诉记者,他们以特惠价促销北海公园的根本动机,其实是为了拿到更多低成本的项目地块。

  浙江德信置业有限公司营销管理总监杜盛:所以恰恰是在我们发布这个德信北海公园清盘这个动作的当天,同一天我们也是在杭州的主城区里边,拿到了一块比较优质的土地。

  就在降价的同一天, 德信拿下了钱江新城金融板块章家坝地块,这被公司视为是性价比极高的一个地块项目。

  浙江德信置业有限公司营销管理总监杜盛:我们是一万两千多的楼面地价,在杭州比较核心的板块里面拿到的,而且是底价拿到的,所以说从这个角度来说,从拿地角度来说,也非常不错。

  央视财经记者:一万两千多的这个底价是吗?

  杜盛:嗯,楼面地价的底价。

  记者:那么拿了多少面积?

  杜盛:一共是,数据我再核一下,应该是十几万方。

  杭州马年首个开市楼盘德信北海公园特惠促销,降价近两成

  杜盛解释,连德信公司自己也没有想到,德信北海公园这个仅有12幢高层公寓楼的项目的降价,却在无意中引发了杭州楼市的蝴蝶效应,也引发了人们对开发商面临资金链可能断流的质疑。

  记者:之前有人质疑你们,当时这个动作是因为资金链条出了问题?

  浙江德信置业有限公司营销管理总监杜盛:谣言会很多,很客观地说一下,都不真实,可能会做了很多嫁接的动作。说实话,比方说讲的一个很多方面,他会把某一个项目的这个资金,会引申或者是包装成另外一个项目,从我们企业本身来说,应该说跟资金没有任何问题。

  尽管杜盛一再强调降价清盘只是一个促销策略,但是,在杭州楼市在成交量趋缓的背景下,马年开年就降价的的措施,还是引发了一系列降价风波。在德信率先降价后,仅一街之隔的天鸿香榭里马上跟进宣布降至11800元/平方米。天鸿香榭里老业主得知降价消息后,立刻来到售楼处抗议。21日,天鸿香榭里售楼处沙盘被砸,样板房被迫关闭,数十名保安和特警在售楼处现场维护秩序。一周过去了,这里降价促销的楼盘能像德信的北海公园项目一样售罄吗?周末的下午,央视财经《经济半小时》记者再次来到天鸿香榭里的售楼处。几乎没有看到购房者的身影。楼盘的销售人员看到有人光顾,立刻热情地迎了上来。但一谈及降价的原因,销售人员多少有些闪烁其辞。

  新盘降价,天鸿香榭里老业主怒砸售楼处

  记者:为什么你们降价呢?

  销售人员:其实是这样的,第一个我们也蛮长时间了,快速销售从来没有过。第二个我们老板要拿一块地,资金要快速回收。

  在与这位销售的交谈中,记者了解到,因为资金链紧张,他们必须尽快减少库存,周转资金减价销售。但当记者问到还有无降价房时,他却这样回复。

  销售人员:一万一千多的话,现在成本价,老板可能一套、有两套是这样的广告宣传。

  记者:现在平均的价位是多少?

  销售人员:中间一万三千八,折后价。边块要一万四千九。

  记者注意到,天鸿香榭里每平方米一万一千多的所谓降价,更像是个宣传噱头,甚至就连13800元/平方米的价格,也只是能买两边临路的4号楼中间套的均价,而且都是尾盘销售。在打出降价牌一个多月的时间里,依然有余房没有卖完,这样的销售,让开发企业倍感压力。

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